麦肯锡咨询公司在针对北美、欧洲和亚洲市场做了奢侈品消费研究之后提出“世代逆风潮（generational headwind）”的概念：年轻的消费者（Z时代和千禧世代）和年纪更大的六七十年代的消费者相比，更愿意购买二手旧物。 说到“二手旧物”，你可能首先想到的是vintage，那些散落在城市街头风格十足的vintage店铺，宛如旧时光里的宝藏，吸引着无数人。然而近两年，转售风潮的兴起又给“二手”再添一把火，为绿色可持续消费锦上添花。
▲ Gucci和The RealReal建立转售合作关系。图片来自：Instagram@gucci
火爆的二手！
近日，美国二手奢侈品线上交易网站 The RealReal 公布11月数据，在线交易总额相比 2020 年同期增长了 51%，单笔订单价也比去年同期增长 17%，创下历史新高。而这样的数字不仅仅是因为 11 月的“黑色星期五”，早在 Q3 季度报告中，The RealReal 就获得巨大增长。
不仅仅是美国，来自欧洲的最大线上二手奢侈品交易平台 Vestiaire Collective 在今年获得 17 亿美元的市场估价。平台联合创始人 Fanny Moizant 在接受采访的时候称“现今的二手市场的风潮就等同于 20 世纪 90 年代电商的兴起”。
▲ 图片来自：investor.therealreal.com
二手市场欣欣向荣。Statista 数据调查显示：奢侈品二手市场的增长幅度是普通市场的 4 倍。
值得注意的是，这里的二手市场并非只针对与消费者的购买行为。The RealReal 和 Vestiaire Collective 就都是集二手购买和转售旧物于一体的线上平台。
买二手，转闲置
麦肯锡在过去的三个月针对“二手市场”的课题，对在北美、欧洲和亚洲的消费者做调查研究。据统计，拥有最多消费者的二手奢侈品交易市场在欧洲，美国紧随其后，中国占比 10%；二手旧物主要是女性时尚范畴，珠宝腕表占比约 50%，鞋和包占比超过 33%；目前主要线下交易居多，但是线上交易量增长迅猛，预测会以每年 20%-30% 的幅度增长。 这次的研究统计表明，虽然在奢侈品购买比例中新品购买依然是主流（占奢侈品购买 75%-80%），但是因为疫情的影响，越来越多的消费者开始重新思考消费习惯，可持续环保购物意识的转变让他们尝试二手购物的生活方式。麦肯锡还提出了“世代逆风潮（generational headwind）”概念：年轻的消费者（Z 时代和千禧世代）和年纪更大的六七十年代的消费者相比，更愿意购买二手旧物。
▲ 据统计，购买奢侈品二手旧物的最主要消费者来自追求稀有的动机，他们在二手市场购买市面上很难或者不再出现的品牌经典款或限量款；其次为了可持续环保概念而购买二手旧物的消费者占 40%；因为更好的价格而购买二手旧物的消费者占 36%。图片来自：mckinsey.com
有趣的是，统计发现购买二手旧物的买家中有 75% 也是转售商品的用户，其中90% 的转售商品为新品转售。
▲ 据统计，转售商品的最主要原因是腾出衣柜空间，其次是想要个人风格的转变，清理多年前的闲置也是转售的主要动机之一。图片来自：mckinsey.com
这就自然形成一个循环：购买新品后，为了给衣橱腾出空间、尝试新的风格于是转售商品，购入符合环保可持续消费理念的、并且价格更好的二手旧物。
旧物的回收 & 转售
二手市场的火爆不仅仅是针对消费者的购买，更有越来越多的品牌加入到“转售”的二手市场中。 今年2月，Alexander McQueen 和 Vestiaire Collective 合作了“品牌认可”的回购计划：在店铺购买新系列产品可积分，积分可在网上进行旧款评估和交易中使用。
▲Alexander McQueen 与 Vestiaire Collective 建立合作关系
今年6月，Isabel Marant 推出自己的二手服装网站 Isabel Marant Vintage，品牌收录过往系列的二手产品线上销售。在店铺，消费者也可以通过到店铺回收旧物来换取购买新产品的代金券。
▲ Isabel Marant Vintage
9月米兰时装周期间，Gucci 发起 Gucci Vault 的线上概念店：每月发售30件从全球各地收藏家手中回收的制作于 1960 年至 1980 年间的经典产品，除手袋外还包括行李箱、餐具以及成衣配饰。这是在去年 Gucci 和 The RealReal 进行一个月二手转售合作尝试后，品牌亲自投身二手市场。
▲ Gucci Vault
此外，Jean-Paul Gaultier 宣布出租珍藏系列，并且在网站上也开设“转售”品类专题售卖 vintage 款式；Valentino 开设 “Valentino Vintage”的转售活动，鼓励世界各地的 vintage valentino 的到店铺回收；Dries Van Noten 在洛杉矶开设了一家 Archive Store，在那里顾客们不仅可以入手当季新品，还能买到品牌往季旧款；历峰集团收购了英国的二手高端手表交易商 Watchfinder ；开云集团收购 Vestiaire Collective 5%的股份；The RealReal 先后和品牌 Burberry, Stella McCartney 等建立合作关系......
▲ Dries Van Noten 开在洛杉矶的Archive Store
奢侈品牌通过回收和转售进入二手市场，施行环保可持续战略的社会价值一目了然，然而时尚品牌新款和可持续旧物之间的微妙关系似乎不容细说：时尚品牌需要用短时间的新鲜潮流吸引更年轻、更有钱的消费者，这和可持续使用旧物的概念自相矛盾。消费者难免会在新款和旧物之间的选择感到困惑，这对于品牌来说是不得不考虑的风险。
总之，无论是品牌自身的躬亲尝试，还是合作外包的二手平台，奢侈品品牌进入转售的二手市场目前还处于实验阶段。
断舍离，一起“二手”吧！
在这股二手风潮中可以确定的，“买二手，转闲置”俨然已经成为年轻人的一种生活方式，线上平台更是让这股二手风变得唾手可得。
回收轻重奢女装、男女鞋、包包以及配件。拍照线上提交，平台上门取货，平台审核并拍照上架售卖的回收方式方便易操作，审核不通过可免费寄回。交易成功后，平台会收取成交价20%的佣金。
回收轻重奢男女装、男女鞋、包包以及配件，相比“只二”多了男装品类。购买选择多，还会不定期有优惠券。
作为欧洲最大的二手奢侈品交易平台，商品质量靠谱，而且可以找到不少市面上没有的稀有单品。针对卖家，转售有专业人员提供鉴定估价服务，收取一定运费和佣金。
美国大型二手奢侈品交易平台，目前只提供美国寄售服务。品牌选择多，价格好。对于转售可以提供专家上门鉴定服务，而且鉴定、估价、回收全部免费。
“咸鱼”普及度高，大家都在用的app，曝光高，流量大，品类多。只是需要花时间自己经营打理。
多抓鱼本是一款回收闲置书籍的app，让书本循环利用，受到很多书籍爱好者喜欢。现在也可以回收旧衣服和电子产品。
可持续消费的概念被一提再提，缩小到个人放于我们的日常，“二手”其实就是一种可以被实践的可持续方式。置于其中，无论是购买还是转售，让美好的东西长久永续，何乐不为？
◐ 文章内容编译自参考文章
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/welcome-to-luxury-fashion-resale-discerning-customers-beckon-to-brands
https://www.theindustry.fashion/why-luxury-brands-are-embracing-the-resale-revolution/
https://ww.fashionnetwork.com/news/Luxury-brands-that-reject-resale-risk-losing-out-says-study,1357794.html
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